电子元器件市场淡季不淡

月有阴晴圆缺，电子元器件又逢淡季时。不少分销商表示，市场萧条，生意清淡。但也有分销商表示出乐观的心态，“淡季只是行业的的淡季，对企业来说根本无淡季可言。”广州浩隆电子销售总监王小姐表示了自己对淡季的看法。

今年的电子制造业之所以淡，主要有五个方面的原因：一是行业的竞争越来越激烈；二是由于去年市场行情不淡，今年被高估，不管是分销商还是原厂、客户库存压力都在加大；三是人民币汇率上升，对出口影响很大；四是人力成本的上升；五是珠三角乃至整个中国市场，都是以OEM为主，没有自己的核心竞争力，生存力弱。

在身处行业淡季的情况下，电子元器件企业及分销商们如何打好这场突围战，业界探讨甚是热烈。

首先，得有丰富的行业经验及稳定的客户基础，有成熟的营销网络，有灵活的经营模式。再者，要有可持续发展的财务能力，这是优秀分销商的重要特质。最后，要有能力为客户提供技术支持，现今90%的分销商都缺乏技术支持。提高技术支持能力将会是分销商的竞争利器。

此外，要想在在众多的分销商中脱颖而出，可从三个方面着手：首先要选择合适的产品线，选择产品线就是选择生命线；其次是客户关系的维持；最后是销售队伍的打造。要让员工有机会去建立自己的价值，并在企业提供的平台上实现或创造价值。当然，老板要有胸襟，能和员工共同成长，让企业的平台变成大家的平台。做好以上几点，企业就会有更多的竞争力。

      “没有淡季的市场，只有淡季的思想。” 深圳市动能世纪营销总监洪吉宏的这句话与广州浩隆电子王小姐的话有着异曲同工之妙。“淡季营销，关键在于‘市场+技术’。”他举例说，比如买空调，如果选择国内品牌，消费者的脑子里会蹦出格力，那么格力就有市场。哪怕客户一下子想到5个品牌，只要有一个是你的，你就有1/5的机会。另外，企业要长久发展，要想获得长期稳定的订单，还要考虑技术方面的问题，你有技术，别人也有，因此，一定要找到突破口，比如了解客户的需求点、软硬件打包给客户等。

冬天来了，春天还会远吗？电子元器件淡季的到来是也为了积蓄能量等待下一次的尽情绽放。电子元器件企业或分销商应淡定地看待淡季，把握时机，内部调整，找准定位，寻求突破。这样不管是电子元器件厂商还是分销商都能找到合适的生存空间。